이미지 출처: 우체국 공익사업 아이디어 공모전에 ‘다회용 컵 세척사업’ 대상 수상 < 인사동정 < 기사본문 - 물류신문 (klnews.co.kr)
우와... 세상에는 똑똑한 사람이 왜이렇게 많은 걸까요.
저는 여러 아이디어를 공모전에 넣었을 때 매번....
아닙니다. 우울한 이야기는 꺼내면 안되겠죠.
암튼 당선되신 분들 너무 축하드려요!
세상에는 저처럼 번뜩이는 아이디어를 가지지 못한 사람도 있지만
여러 생각들을 조합하여 독창적인 아이디어를 만드는 분도 있죠.
그분들은 과연 아이디어를 어떻게 선정하는가?에 대해 알아봅시다.
Chapter 5. 사업아이디어의 선정
사업아이디어의 의의와 탐색
1.1 사업아이디어의 의의
1)제품과 고객욕구 측면
Chapter 6. 사업타당성분석
사업타당성분석의 성격
1.1 사업타당성분석의 의의
-아이디어가 돈이 되기 위한 중간지점
-사업화 대상 서비스가 기대수준 이상의 수익을 창출할 가능성
-성공할 가능성
-창업 후 경영활동의 결과인 목표이윤의 달성가능 여부를 사전에 객관적으로 검토
1.2. 사업타당성분석의 필요
이미지 출처: 서울시 '청년수당' 받은 10명 중 4명은 취·창업 성공 | 서울시 '청년수당' 받은 10명 중 4명은 취·창업 성공 | 서울시 정보소통광장(정보공개) (seoul.go.kr)
1)성공률 제고
분석&위험요소 확인 -> 성공가능성 높임
2)효율적인 창업업무 수행
사업 제반(연관) 문제점과 제약요소 사전 파악 -> 선택과 집중(시간, 자원낭비 낮춤)
이미지 출처: [뉴스 TALK] 삼성 '선택과 집중'도 좋지만..직원들과의 소통 노력 필요 (daum.net)
3)사전 예방
계획사업의 시장성, 기술적 타당성, 재무적 타당성 등 세부항목을 분석
미쳐 깨닫지 못한 세부사항을 사전에 인지
4)균형있는 지식습득과 내용보완
자신의 기업규모와 조직구성 방향에 비전을 세움
경영능력 향상시킬 기회를 가짐
이미지 출처: 재벌, 경영능력도 세습될 수 있을까 > News Insight | (사)국가미래연구원 (ifs.or.kr)
1.3. 사업타당성분석의 절차
1)면담
구상하고 있는 사업 아이디어를 많은 사람을 만나서 의도하는 사업 견해 듣기
면담대상: 가족, 친구, 학교시절의 은사(스승), 관공서, 관련업종 협회 및 단체,
컨설팅 회사, 동종 업종의 사업가, 미래의 고객, 여신기관(은행)
2)경험
면담조사를 통하여 동종 업종의 현장에서 직접 경험 또는 견학을 통하여 자료를
수집하고 면담을 통하여 수집한 자료를 보완하여야 한다. 사업의 노하우, 자신의
적응력을 검토한다.
3) 간행물 및 인터넷
정부의 보고서, 협회의 간행물, 창업 유관기관의 간행물, 관계 전문잡지, 사업성 분석 의 전문서적 등을 참고하되, 최근 인터넷에 각종 정보가 수록되어 서비스되고 있으므 로 인터넷 검색을 통한 자료수집 후 사업타당성분석도 중요하다.
4)추정손익계산서의 작성
추정손익계산서-창업자가 사업아이템에 대하여 미래의 수익과 손익을 미리 분석하는 계산서
이미지 출처: 현대차의 이상한 손익흐름... 매출↑,영업이익↓,당기순이익↑,법인세↓-조세일보모바일 (joseilbo.com)
2. 제1단계: 예비 사업성분석의 내용
예비 사업성분석: 후보 사업아이디어를 비교 및 분석하여 순위를 결정할 수 있도록 후보 사업아이디어간의 상대평가 및 창업자의 창업 사업계획의 수행능력 평가와 적합 도 분석을 통해 최적의 사업아이디어를 선택하기 위한 과정
2.1 후보 사업아이디어에 대한 예비 사업성분석
성공 가능성이 희박한 사업아이디어=> 예비 선별과정을 통해 제거
사업 가능한 아이디어=> 상품성, 시장성, 수익성, 안정성 면에서 비교 및 평가한 후 후보 사업아이디어를 1차적으로 선정한다
또한 창업자 개인의 경험, 능력, 목적 등에 적합해야 함
이미지 출처: 4ㆍ7 재보궐선거 서울시장 후보자들 | 연합뉴스 (yna.co.kr)
2.2 창업자의 계획사업 수행능력분석
창업자 자신의 특성과 능력, 사업을 하고자 하는 동기 분석
그리고 평가단계에서는 창업자가 자신의 성향과 능력에 알맞은 사업을 추진하고 있는 지, 필요자원 조달을 위한 네트워크 구축 가능성에 대해서도 살펴보아야 한다.
창업자 평가는 자신에 대한 평가이므로 최대한 신중하고, 객관적인 관점에서 자신을 냉정하게 평가하여 보아야 한다.
또한 창업자는 자신의 위험 감지 및 대처능력, 실천력, 의사소통능력, 조직관리능력에 대해서 면밀하게 분석하여야 한다.
이미지 출처: 미국 인간관계 평가 앱 '피플' 11월 출시 예정 - beSUCCESS
| 평가요소 | 세부 평가항목 |
| 적성 및 자질 (선천적 자질) |
모험심, 가능성에 대한 집념, 스케일, 리더쉽, 의지력, 기타 창업자의 성격/체질/체력적인 소질 |
| 경험 및 지식 (후천적 자질) |
창업관련 분야에서의 경험, 학문과 지식, 창업자의 능력, 교제인물의 폭과 깊이, 창업환경을 둘러싸고 있는 인과관계 |
| 업무수행능력 (경영능력) |
가정 유지능력, 창업멤버의 구성 및 통제능력, 서비스 및 기술혁신 능력, 경영 및 경제적 환경적응 능력 및 경영분석 및 판단능력 |
3. 제2단계: 본 사업타당성분석의 내용
본 사업타당성분석- 예비서업성분석에서 1차적으로 선정된 후보 아이디어를 상세히 분석한 뒤, 사업성공 가능성을 확인하는 과정
3.1. 시장성분석
시장성- 기업에 제공하고자 하는 제품이나 서비스의 시장반응을 측정, 평가하는 것
ex)자신이 참여하고자 하는 산업의 시장동향이 어떠한지
경쟁자들은 어떻게 변하고 있는지
소비자욕구는 어떻게 변화되고 있는지
매출계획은 어떠한지
자신의 경쟁우위요인은 무엇인지
이미지 출처: [기고] Cognitive AI 시스템 기술 동향 및 시장성 분석 - CCTV뉴스 - 석주원 기자 (cctvnews.co.kr)
(시장 후발주자라면) 선발주자의 이점을 상쇄할 수 있는 요인이 무엇인지
시장성분석의 요소 ① 국내외 수급동향 및 중장기 수급전망
② 시장특성 및 구조
③ 동업자 또는 유사제품과의 경쟁상태 및 향후 경쟁제품의
출현 가능성
④ 국내외 가격구조 및 가격동향
⑤ 목표시장의 선정 및 판매전략
⑥ 수출인 경우 해외시장분석에 의한 수출 가능량 산정
3.2 기술적 타당성분석
기술적 타당성분석- 제품의 생산괴 관련된 제 요소, 즉 제품이 원만하게 생산될 수 있는지를 분석하는 것
① 제품의 효율적 생산가능성과 관련된 제품의 특성, 생산공법, 생 산공정의 적정성
② 공장입지조건의 적합성
③ 시설 규모 및 생산능력, 계획시설 적정성 여부,생산계획의적정성
④ 소요 원재료의 수급계획
핵심- 제품을 확보 가능한 기술진에 의해 원만히 생산할 수 있는지, 불량률을 목표수 준까지 낮출 수 있으며, 이로 인한 제품의 경제성과 경쟁력을 확보할 수 있느냐에
따라 달려있다.
3.3 재무적 타당성분석
재무적 타당성분석- 시장성분석과 기술적 타당성분석을 통하여 수집하고 분석한
자료를 바탕으로 경제성이나 수익성을 측정하는 여러 가지 자료를 이용하여 사업만의 타당성을 검토하는 것
①수익전망
②손익분기점분석
③투자수익 및 계획사업의 경제성분석
if 명확하지 못하면, 벤처캐피탈이나 엔젤로부터 투자받기가 매우 어려워짐
3.4 공익성 분석
공익성분석- 계획한 사업이 공공에 미치는 손해와 이익을 조사하는 활동.
- 부가가치효과, 국제수지효과, 고용효과, 지방경제 활성화효과
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